1. 套路的核心：虚构剧情与亲情营销

主播（如“刘建民”）在直播间中扮演“正义使者”，通过精心设计的剧情（如豪门恩怨、家族伦理、商战等）吸引观众。他们亲切地称呼老年观众为“爹妈”，并声称某些“珍宝”（如“上亿的龙牌吊坠”“晶莹剔透的玉石手镯”）因特殊原因不得不低价出售，以此激发老年人的同情心和购买欲望146。

例如，刘建民在直播中常与“反派角色”连线争吵，声称这些“珍宝”被坏人觊觎，必须低价卖给“爹妈们”保管。这种剧情设计让老年人感到自己是在帮助主播，从而更容易下单16。

2. 商品真相：低价劣质，夸大宣传

这些所谓的“珍宝”实际价值远低于宣传。例如：

• 一款售价89.9元的“灵芝仙草人参丸”，实际成分为山药、米粉、玉米淀粉等，灵芝和人参含量仅为1%，在其他平台售价仅60多元45。

• “上亿的玉石”实为普通工艺品，甚至可能是劣质玻璃制品38。

主播通过夸大商品价值和功效，利用老年人对网络信息辨别能力较弱的特点，诱导其购买28。

3. 目标群体：老年人为何易受骗？

• 情感需求：老年人容易被主播的“亲情牌”打动，将主播视为“子女”，产生信任感18。

• 信息辨别能力不足：部分老年人对网络信息的真实性缺乏判断力，容易被夸张的剧情和宣传迷惑28。

• 生活单调：老年人生活相对单调，容易被直播间的戏剧性内容吸引，沉浸其中8。

4. 背后的产业链：团队化运作

这类直播并非个人行为，而是有组织的团队运作。例如：

• 刘建民所属的“大P百姓家”团队，拥有4000万粉丝，年均商品交易总额（GMV）达20亿元16。

• 团队分工明确，包括主播、编剧、群演、连线人员等，甚至还有专门定制剧本的产业链，剧本价格在400-1000元/小时68。

5. 社会反思与应对措施

• 平台监管：短视频平台应加强对直播内容的审核，打击虚假宣传和诱导消费行为8。

• 法律规范：政府部门需出台相关政策，严惩此类欺诈行为，保护消费者权益8。

• 家庭关怀：年轻人应多关注家中长辈，帮助他们提高网络素养，避免受骗8。

总结

这种“上亿玉石99元送老人”的直播套路，利用老年人的情感需求和信息盲区，通过虚构剧情和夸大宣传诱导消费。社会各界需共同努力，加强监管和教育，保护老年群体的合法权益，营造清朗的网络环境。